ある中小企業の挑戦　失敗する企業、成功する企業｜海外マーケット開拓カンパニー山本利彦の【勝ち組コラム】

先日東京のあるメーカーの若手経営者と面談しました。

以前お仕事をご一緒させていただいた企業様で
久しぶりに近況の報告をしていただきました。

その後も海外むけビジネス（タイ）は着実に進めておられるようで、

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告知しましたとおり、
先週水曜日１１月２５日に銀座の高級クラブを貸し切り、
当社関係先との第一回交流会を開催しました。

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先日あるサービス業の会社経営者と面談致しました。
 
その企業は過去２、３年海外の展示会に出展しているとのことでしたが、
目立った成果を得られておらず、当社に相談に来られました。
 
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「山本さん、現地の会計士さんをご紹介して頂くことは可能ですか　？」

先日ある中小メーカーの社長さんと面談した際に問いかけられた質問です。

アセアンのある国に進出を検討されており相談したいとのことでした。

初めての海外進出の取り組みということですが
冒頭の質問にはかなり違和感を覚えました。

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さて、前回まで海外ビジネスにおける商談での
セールストークのコツについてお話してきました。

特に前回は「問題質問」と「示唆質問」について述べました。

最終回はfeatureとbenefitについてお伝えします。
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今回は海外ビジネスを行う上で、個人として、
特に重要なスキルに関してお話をしてみたいと思います。
 
 

グローバルビジネスパーソン・スキルマップといってもいいかもしれません。
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さて前回は、グローバルビジネススキルの根底において必要なスキルとして、
「異文化に対する理解」をあげました。
 
 
本日はその続きです。
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シリーズでグローバルビジネスで必要なスキルのポイントのお話をしております。
 
 
前回までは根底にあるべきスキルのポイントとして
 
①異文化に対する理解　（異文化マネジメント）
 
②論理的思考　（ロジカルシンキング）
 
を取り上げました。
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このところ市場調査の引き合いを頂くことが多くなりました。
海外ビジネスの経験が少ない企業様はもちろんのこと、

既に展開はある程度自力で行っているが
新しい市場に打って出たいという企業様からのお話もあります。

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前回は「問題質問」をした際に、
お客様があまりしゃべりたがらない時、
どうするか？というお話をしました。
 　
 
こういうケースでは、第三者としての視点で質問をする、
というのがよいと思います。
 
 
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