海外進出初心者の正しい海外展示会の選び方｜海外マーケット開拓カンパニー山本利彦の【勝ち組コラム】

特に初めて輸出など海外進出を計画される企業には
海外展示会に出展することをお薦めしています。

本日はその理由と正しい展示会の選び方についてお話をしたいと思います。

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実践型海外ビジネスコンサルティング会社
フォワード・インターナショナル株式会社
代表の商品・技術　海外大ヒット化コンサルタント山本利彦です。

今週はゴールデンウィークでしたね。

さて先日、日本を代表するあるサービス系企業で、
海外に赴任する社員向けに研修を二日間実施しました。

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この度の熊本県、大分県の地震で被害をうけた皆様に
お見舞いを申し上げます。

まだ、余震が続いているようですがどうぞ引き続きお気を付けください。

さて本日は海外展示会で用意すべき三種の神器についてお伝えします。

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先日メルマガ読者で
ある中小企業からアジアでの事業パートナー候補を
探して欲しいとの依頼をうけました。
 

なんでも知り合いの日本の会社の社長が、
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取引先や販売代理店との関係性を高めることは
海外ビジネスにおいても大変重要です。

特に初対面での印象はその後も長く影響を与えますので、
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例えば
日本で製造した消費材を販売するなど、海外に初めて進出する際
最も重要な事はなんでしょうか？

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本日は、
中小企業が初めて海外進出に取り組む際に
直面する問題についてお話します。

現在、有望な輸出商品として
清酒業界の方とお会いする機会が多くあります。

特に製造会社つまり蔵元といわれる
伝統的な古い業界の課題を例にとり
海外進出に際して中小企業の課題についてお伝えします。

様々な地方の蔵元とお話をしていた感じたことは
以下の3つの切り口での課題です。

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アウトバウンドビジネスとインバウンドビジネスの共通点は何でしょうか？

方向が違うので共通点はあまりない
と考える方も多いかもしれません。

当社はアウトバウンドビジネスをメインに展開しておりますが
インバウンドビジネスのお問い合わせもよく受けます。

先週もある大手外資系企業の英国本社と、

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突然ですが、そばの生産量が一番多い国はどこでしょうか？

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唐突ですが
フランスなど欧州に消費財を販売する際に
一番大切な事は何でしょうか？

ブランド力でしょうか？

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