海外ビジネスにおける商談　その１｜海外マーケット開拓カンパニー山本利彦の【勝ち組コラム】

 
 
当社は、JETROからアセアン地域の専門家として任命を受けていたこともあり、
海外展示会の視察、あるいはお客様の海外展示会出展のご支援のお仕事を多く承ります。
 
 
海外展示会では、通訳を使うケースも多いと思います。
(さらに…)

多くの企業が
 
「展示会出展の費用対効果をどう計ったらよいか」
 
という疑問をもっています。
 
先日もあるセミナーで
 
「山本さん、社内的にいつも展示会に出るのはいいが、
費用対効果をきちんと計測せよと言われて困っています」
 
との質問がありました。
(さらに…)

こんにちは。

海外展示会についてはこれまで何回か書いてきておりますが

本日は異文化コミュニケーションの視点で最初に何を話すべきか

ということについてお伝えします。

日本人がやりがちなのは、名刺を渡したり製品の説明を

(さらに…)

 
以前、シンガポールでの建材関係の展示会に参加したのですが、
実際にブースに立っていると様々な「学び」があります。

まずシンガポールは、アセアンの全体の「ハブ」のような存在になっており、
展示会にはシンガポールだけでなくお隣のマレーシア、インドネシア、タイ
などからも多くの視察者が来場していました。
(さらに…)

 
あるお客様と一緒にシンガポールに出張致しました。
現地で展示会にも参加し、他の展示会も視察してきました。
 
シンガポール訪問は今年の4月以来でした。
いつ行っても活気のある町です。
でも円安になったので、今回は特に物価が高いなーと感じました。
(さらに…)

 
先日つい最近台湾出張から帰国した
ある取引先の方と面談したところ
日本（東京）のほうが台湾より暑いと言っていました。

私はうんざりするので
今週はもう暑いとは言わないことにしました（苦笑）。

(さらに…)

 
前回は海外展示会の利点についてお話をしました。
以下が前回お伝えしたことです。

海外展示会の利点

①　実際にバイヤー（或いは代理店候補）と面談できるので
生の声を聞くことができる。しかも短期間に
多くの企業と面談できる。
(さらに…)

 
さて私は、頻繁に海外展示会に出掛けており、
海外展示会を活用した海外むけ販路拡大は
大変有効であると信じております。

展示会の良いところは沢山ありますが、
海外進出をするにしても、
(さらに…)