海外企業の信用調査
カテゴリ：海外進出のお役立ちヒント
あるお客さまから、
アジア新興国の企業信用調査の依頼を受けました。
正直申し上げて、海外はおろか国内取引先でも
信用調査を実施される企業は珍しいのですが、
その企業様は、
欧米系の調査会社を使って一旦調査をかけたが、
あまりよい情報を得ることが出来なかったので、当社に相談に来られました。
実は、一般に新興国企業の信用調査は大変困難です。
日本には、帝国データバンク、商工リサーチなどの
よいサービスを提供している会社がありますが、
海外ではダンアンドブラッドストリート社か
コファス社くらいしかありません。
ただし、欧米系のこれらの会社は、
新興国の情報はほとんど持っていない事の方が多いです。
ではどうするか？ということですが、
大きく分けて、二つしかやり方がありません。
１．地場の調査会社を使う
２．当該企業に直接ヒアリングする
当社は、各国の地場の調査会社ともネットワークがありますので、
もしそのようなサービスが必要な方がいらっしゃいましたら、
お気軽にお問合せください。
かつて中国の信用調査会社を使って
ある中国の企業を調べたことがありますが、
その調査会社も結局投資家を装って、
当該企業に直接ヒアリングをかけていました。
日本企業は、直接ヒアリングすることを敬遠するところも多いですが、
提携先、販売先となる可能性があるので、
直接ヒアリングするのが一番です。
場合によっては、「決算書を見せてくれ」と
ダイレクトに依頼してもよいと思います。
もちろん非上場の企業であれば
決算書を見せるところの方が少ないですが、
トライしてみる価値はあります。
また、その会社と取引している他社に、
それとなく問い合わせるのも良い手です。
会社に直接出掛ける場合、社員の様子、仕事場の雰囲気、
オフィスの清潔度、工場の清潔度などをチェックすることも重要です。
仮に経理部長が頻繁に替わるというような
事態が起こっていたら、それは要注意のサインです。
最後の最後は直感的に決めるしかないのですが、
その前にできることはたくさんあります。
これは海外の取引先でも同じことが言えます。
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