展示会で成功する秘訣
カテゴリ：海外ビジネスのヒント 海外展示会
こんにちは。
すっかり寒くなりましたね。
１１月９日に開催される海外ビジネスエクスポに出展するため
その準備に連日追われております。
クライントには「事前の準備が大切ですよ」と
いつもアドバイスするのですが、
自社のことになるとなかなか難しい （泣）
でも今回の展示会は、ちゃんと工夫をしています。
それはオファを用意すること。
無料冊子とかビデオ講座とか
お客様が興味を持つであろうコンテンツを差し上げるのです。
通販ではよく「無料お試しサンプル」
というのがありますよね。
あれです。
化粧品などはいきなり買うのは、
自分に合うかどうかもわからないので
買い手としてはリスクを感じます。
無料で試して良かったら買いたい、
と思うのは自然な心理です。
このオファ、世の中の会社で提供する会社は以外に少ないのです。
どうしても、本商品をいきなりセールスしてしまうのです。
気持ちはわかります。
私も同じ過ちを犯していましたから。
いきなり売るのが難しい商品やサービスは、
まずオファを用意することをお薦めします。
本日はマーケティングエッジ講座になってしまいましたね。
９日に是非私に会いにきてください。
会場は秋葉原UDXビルです。
商品・技術 海外大ヒット化コンサルタント
フォワード・インターナショナル株式会社
代表取締役 山本利彦
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