海外進出初心者の正しい海外展示会の選び方｜海外マーケット開拓カンパニー山本利彦の【勝ち組コラム】

特に初めて輸出など海外進出を計画される企業には
海外展示会に出展することをお薦めしています。

 

本日はその理由と正しい展示会の選び方についてお話をしたいと思います。

 

 

 

多くの海外進出初心者は、
どこから手を付けたらよいのかわからず迷っています。

 

 

 

例えセミナーに出ても、色々な意見を聞かされて、ますます迷います。
そもそも自社のニーズに沿ったセミナーを探すのも至難の業です。

 

 

 

ここでおそらく、やり方は大きく二つに分かれます。

 

①知り合いに聞いてなんとなく現地の様子を調査し、場合によっては現地視察に行く

 

②相変わらずどうしたらよいかわからないので、迷い続ける
（無料のセミナーに出席を続けるパターンもあるでしょう）

 

 

 

①のように、海外ビジネスに詳しい知り合いが見つかればよいのですが、
②のように手がかりがない場合は、迷い続けることになります。

 

 

 

時間だけが無駄に経過していきます。

 

 

 

私は②のような企業には、まず展示会に出席するのがいいですよ
とお伝えしています。

 

 

 

中小企業の海外ビジネス初心者が、
展示会に出席するメリットは大きくわけて三つあります。

 

 

 

１）インターネット、調査会社を使って情報を調べるよりも
遙かに効率的に業界関係者と面談することができる
適切な展示会に出展し、きちんと告知を行えば、
会いたい業界関係者が向こうの方から会いに来てくれるのですから
こんなに効率的な事はありません。

 

 

 

２）市場調査を同時に実施できる
中小企業の商品はニッチなものがほとんどです。
当社も進出前の市場調査の依頼を受けますが、
一定の情報はわかるものの、遠隔調査では自ずと限界があります。

 

 

 

３）世界的なネットワークができる
特にシンガポールなどの国際都市の展示会に出展すると、
アセアンを中心に世界的な訪問者があり、
世界的なネットワークを同時に構築することができます。

 

 

 

そして適切な展示会の選び方のポイントは、以下の3つになります。

 

１）まず自社の目的を明確にする
「代理店を探す」のか「現地の消費者に直接販売したい」のか
「まずは情報収集をしたい」のか、によって出展すべき展示会は変わってきます。

 

 

 

２）ジェトロのサイトで調査する
ジェトロは展示会情報は豊富に提供しています。
ジェトロサイトはチェックしましょう。

 

 

 

３）海外の情報をチェックする
ジェトロサイトも情報は豊富ですが、
世界全体情報の2割ほどしかカバーしていないと言われております。

 

 

 

自社に適した展示会情報を得るためには、
やはり海外のサイトをチェックしたり
各国の大使館に直接問い合わせてみるのがいいと思います。

 

 

 

海外の有名展示会が開催される会場のサイトを訪問すれば
（日本でいえば東京ビッグサイト）
有名な展示会はカバーされます。

 

 

 

最後に、もし「これだ」という展示会が見つかったとしても、
昨年度の開催情報をチェックし、
本当に自社に適した展示会かどうかを必ず調べるようにしてください。

 

 

 

昨年度の参加者の数などをチェックすれば
規模感もわかります。

 

 

 

P.S.

冒頭のセミナーの件ですが、初心者の方にお薦めなのは「有料のセミナー」です。
「有料」というのがポイントです。

 

 

 

通常有料セミナーのほうが、無料のものに比べ内容が遙かに濃いからです。

 

 

 

海外進出セミナー関係であれば、
ジェトロや商工会議所が主催しているセミナーに出席される方も多いとは思います。

 

 

 

これらのセミナーの質は決して悪くないのですが、
（私も過去何度も出席してことがあります）
いかんせん総花的な内容で、

 

 

 

初心者にはとっては
結局何から手を付けたらよいのか迷う内容になっています。

 

 

 

またこのような公共団体主催のセミナーは、
主催者がビジネスマンではないので、
玉虫色のきれい事に終始することがほとんどです。

 

 

 

ビジネス、特に海外ビジネスでは、
きれい事で済まされないことが多く
正しい理論だけ聞いても、ピンと来ないというのが正直なところでしょう。

 

 

 

結論としてセミナーは公共団体主催のものは参考程度にして
自社のニーズにあった有料のセミナーに出席することをお薦めします。

 

 

 

海外展示会関係ではこちらにも記事がありますので

ご覧ください。

 

海外展示会で準備すべき三種の神器＋１

 

 

 

商品・技術　海外大ヒット化コンサルタント

フォワード・インターナショナル株式会社

代表取締役

山本利彦

http://www.forward-international.jp/

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