ある中小企業社長の決断｜海外マーケット開拓カンパニー山本利彦の【勝ち組コラム】

「山本さん、海外市場は開拓したいとは思うのですが怖くて、どこから

手を付けたらよいかわからないのです、、、、」

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こんにちは。

海外展示会についてはこれまで何回か書いてきておりますが

本日は異文化コミュニケーションの視点で最初に何を話すべきか

ということについてお伝えします。

日本人がやりがちなのは、名刺を渡したり製品の説明を

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以前、シンガポールでの建材関係の展示会に参加したのですが、
実際にブースに立っていると様々な「学び」があります。

まずシンガポールは、アセアンの全体の「ハブ」のような存在になっており、
展示会にはシンガポールだけでなくお隣のマレーシア、インドネシア、タイ
などからも多くの視察者が来場していました。
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今回でいよいよこのシリーズも最後となります。

最後は5つ目の「ある一定の資金」についてです。
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シリーズで「海外ビジネスで成功している中小企業の５つ特徴」のお話をしております。

今回は四つ目の「マーケット」のお話をいたします。
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シリーズで「海外ビジネスで成功している中小企業の５つ特徴」のお話をしております。

おさらいですが、その５つとは、
 
 
 
１．経営者のやる気
２．社内体制
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さて、前回は
海外ビジネスで成功している中小企業には
大きく分けて５つの特徴があるという話をしました。
 
 

その５つとは
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さて、今週はあるプロジェクトのお仕事で名古屋、大阪に
1泊2日で出張してきました。
 
 

そこで製造業中小企業の経営者4人の方と面談してきました。
 
 
それぞれ東南アジアなどに初めて進出することを検討されており
各企業の製品の特徴などをお伺いしながら
海外進出の際のリスクなど様々な議論をさせていただきました。
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本日はシンガポールのお話をしたいと思います。
 
シンガポールは観光地としても人気があるので、
実際に訪問された方も多いのではないかと思います。
 
 

シンガポールについて簡単におさらいしてみましょう。
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突然ですが、当社は海外向けの新規ビジネスを
開始する予定です。（ある商品の販売）
 
さて、どこから手を付けるかな？と考えた時、
やはり私は簡単な市場調査から開始しました。
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