ニッチな業界の海外進出の方法
カテゴリ：海外展示会
こんにちは
先日ある上場企業の海外ビジネス責任者と商談をしました
上場企業といっても売上は300億円ほどですから
中堅規模です
情報産業関連のサービスを提供されており
システムと同時にハードも提供するようなビジネスです
日本では巨大な市場ではありませんが
一定のニーズがある分野です
その企業がアジア、アメリカなどに進出を計画しているが
海外ビジネスの経験がほとんどなく
当社に相談に来られました
とてもニッチな市場なので私も市場そのものの実体は
推測でしかお話ができませんでしたが
お勧めしたのはやはり展示会に出展することと
事前の調査です
ニッチがゆえにアジアでは遠隔調査では情報は
ほとんど取得できないと思われますので
現地に行くしかありません
アメリカ市場であれば現地のリサーチ会社に依頼すれば
一定の調査は十分実行可能です
とはいえこれらの市場調査を包含するかたち
で現地の展示会に出展するのが
一番の早道であるとアドバイスしました
土地勘がある場所であれば自己流である程度
進んでも構いませんが見通しが悪い時には
原理原則に戻るのが一番です
P.S.
写真は先日名古屋で行ったセミナーの様子です
愛知県の企業約30社が集まってくれました
熱く語りましたよ
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こちらもお読みください！
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変革せよ。変革を迫られる前に。
ジャック・ウェルチ
