影響力の武器
カテゴリ：書籍紹介
こんにちは
＊＊海外進出 コンサルティング＊＊
企業の海外進出支援コンサルタント 山本利彦です。
http://www3.nhk.or.jp/news/html/20150914/k10010234451000.html
オーストラリアのアボット首相が突然首になりました
自党内での評判が悪く罷免要求がでておりそこで実施された自党内の選挙で
敗れてしまったのです
日本とは政治の形態が違うとはいえ驚きです
日本の政治はダイナミックさが全然ありませんね
日本では自党内の評価で首なんてことは起こりません
さて本題。
皆さんはデパートなどで洋服をいくつか買うときに
高い物から買いますかそれとも安いものから選びますか
つまり男性の場合であればスーツなどを買ったあとにシャツを買うかどうかということです
では、お店の店員はどのように薦めてくるでしょうか
ほぼ確実にスーツを先に薦めてくるはずです
そのあとにシャツを薦めてきます
シャツを先に買ってスーツを買ってもいいのになぜそうなるのでしょうか
店員は高いスーツのあとにシャツの値段は金額が
遙かに小さいので客の財布の紐が緩みがちになることを
知っているからです
このような心理学をベースにした人間の意志決定に与える様々な
影響について書かれた本が
ロバート・チャルディーニ著「影響力の武器」です
この本は数年前に一度読んだのですが今読み直しています
特にセールス、マーケティングに関わっておられるかたにとっては
必読書です
ビジネスに関する心理学を学ぶのであれば
この本一冊で十分です
是非チェックしてみてください
P.S.
任天堂の新社長がきまりました
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150914-00000026-famitsu-game
社長就任のインタビューをみましたが、うーんという感じです
残念ながら任天堂は迷走を続けるでしょう
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海外マーケットで勝ち抜くための
勝ち組社長コラムはコチラです
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山本利彦でした。
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変革せよ。変革を迫られる前に。
ジャック・ウェルチ
