初めての方へ 海外進出の流れ｜中小企業 海外進出支援コンサルティング フォワード・インターナショナル

海外進出をしたい、という気持ちだけで海外事業を開始してしまうと、どうしても海外進出をすること自体が目的となってしまいがちです。まずは是非、海外進出の目的をはっきりさせ、その目的にあったアプローチを考えましょう。おおよその売上目標、達成時期などもイメージできると一層目的が明確になります。

事前調査は適切な進出国を決定するのに重要です！

海外進出考察の際に、必ず、必要となります。まずは国内で把握できる情報を調査しましょう。進出予定国が適切であるのか、外資に対する規制、輸入規制など現状を的確に把握することにより、行き当たりばったりで起こりがちな失敗やトラブルを未然に回避することができます。

情報収集のためのセミナー参加も効果的です。

事前調査をもとに、仮戦略の立案や仮説を構築することで、今後の海外展開の流れを把握していきます。この時点で、海外展開に関する目的、目標、ビジョンをきちんと持つことが重要となります。

ペーパー上で把握した情報の確認やマーケット状況を、実際に現地で目で見てしっかりと確認します。また、海外展示会へ参加し、御社の製品・サービスの需要を知ることもその１つです。実際に現地へ出向くことは、ビジネスパートナー候補の選定にも役立ちます。

これまでの調査をもとに、仮説戦略の再確認・再構築を行っていきます。修正するべき部分をしっかりと洗い出し、どの国にどの商品でどのような形で海外進出をするのか、本格的に動き出す前に最終決定をします。

現地法人を設立する場合、この時期は、会社設立という事務的業務で多忙になることが多いのですが、何よりも大切なのは、現地事業パートナーとの円滑な交渉・契約になります。今後の生産・販売、ひいては海外事業展開の命運に大きな影響を与えますので、慎重な行動が必要です。

現地法人設立は手続きをしっかり行えばあくまで一過性のことで、大きな問題になることは少ないですが、現地の事業パートナーとの関係性は長期に亘るので、法人を設立することより大切です。