外国企業との交渉支援サービス
外国企業との交渉支援・M&A前後の関係構築サポートプログラム
ビジネスとは交渉の連続です。一方、駆け引きに頼る「交渉術」では「交渉力」は向上しません。日本人的な礼儀正しさ、曖昧な主張だけでは望む成果は得られませんが、かといって常に強気にいくと信頼関係が崩れるリスクがあります。
外国企業相手の交渉では「異文化マネジメント」「論理的思考」「事前準備」と「信頼構築」が不可欠です。
このサービスでは外国企業との交渉で目指す成果を獲得したい企業、外国企業との交渉に 慣れておらず苦労する日本企業などを対象に、海外ビジネス経験25年の当社が実践的なサポートを提供し、目指す交渉結果を得るお手伝いを致します。
お客様から選ばれる理由
契約交渉支援、提携交渉サポート
外国企業相手の売買契約、アウトソース契約、販売代理店契約、人材採用、不動産契約、戦略的な提携、M&Aなど様々な交渉において戦略構築、交渉の手順などに関しアドバイスを行い、目指す結果を得るための支援をします。必要に応じ実際の交渉場面で貴社のチームの一員として参加することも可能です。
外国企業との合併、M&A、事業部門売却などにおける円滑な関係性作りサポート
不慣れな異文化環境における企業間の関係性作りを支援するサービスです。合併やM&A前後の様々な交渉、会議、打ち合わせなどでプロジェクトマネジメントオフィス（PMO）的な関わりで関係性作りを格段にスムーズにします。日本企業による外国企業の買収、合併、事業部門の外国企業に対する売却などのため、過去に外国企業と取引もしたことがない日本人社員は右往左往するといったことが実際に起きています。抜群の実務英語力、高いコミュニケーション力・コーチング力をフル活用することにより相手との関係性作りを加速し国際合併、国際買収の経済的効果を高めます。
英語契約作成、内容の確認・チェックサービス
交渉を伴った売買契約などでの英語契約の作成、翻訳・監修サービスです。英語と日本語の文章の構造は異なるため、微妙なニュアンスも含めて正確に翻訳すると冗長になり、意味不明な日本語になります。背景を正確に捉え、読みやすい日本語や英語にするためには、原文の内容、当該ビジネスの特徴を正確に理解している必要があります。
つまり翻訳家だけではなくプロの実務者による監修が不可欠なのです。たとえ翻訳が自然な日本語や英語であっても、単語や内容の表面的な理解に基づく翻訳だけの契約書であっては、いざという時に役に立たないリスクがあります。提携する国際弁護士によるリーガルチェックも承ります。
メリット・特徴
的確な交渉で成果に直結
様々な異文化間での交渉を戦略的に的確に行うことにより交渉時間を短縮し成果が得やすく目標達成が容易になります。交渉失敗のリスクを低減し慣れない環境、文化でのストレスから解放され相手のいいなりになることがなくなります。
柔軟で科学的な交渉手法
海外ビジネスでは日本人お得意の浪花節的な交渉方法は通用しません。
- パイを拡大する
- 抵抗の原因を軽減する
- MUST/WANTの入れ替え
- 折衝対象以外の報酬
- 双方の要望の組み合わせ
など科学的な交渉手段で対立状況を乗り越える手法を熟知しています。
相手との関係性を重視
海外のビジネスシーンでは正確な英語力だけでは望む成果を得ることは不可能です。
外国企業との交渉では切れ味鋭い論理を構築しながらも文化・背景が異なる相手を理解した上でのコーチングの傾聴スキル、相手とラポール（信頼関係）構築が不可欠です。高いコミュニケーション力をもつ当社スタッフが実践的にサポートいたします。
世界各国での豊富な交渉経験、タフな環境での経験
当社の代表山本は商社マンやコンサルタントとして25年の海外ビジネス経験を有します。
その経験のなかで世界的な穀物トレーダー、世界の強者が集まる映画界の頂点ハリウッドスタジオ、アフリカのスーダンの国営企業、タイの大手企業などとの間でタフで忍耐力が必要な環境での豊富な交渉経験を積んできています。
当社は必要に応じお客様のチームの一員として現場で交渉を行うこともいといません。
過去におこなった交渉事例
・世界的穀物トレーダーとの商品売買交渉
・世界的大手船会社との傭船契約交渉
・キューバ砂糖公団との契約交渉
・スーダンの国営企業への機械販売交渉
・米国ユニバーサルスタジオとのキャラクターライセンス交渉
・米国ディズニーとのキャラクターライセンス交渉
・マイケルジャクソン主演映画「THIS IS IT」の版権交渉
・米国大手映画スタジオとの合併交渉
・タイ大手企業との化粧品販売代理店契約交渉
・タイ自動車用品卸売り業者との販売代理店契約交渉 など多数
支援対象企業、想定シーン
大企業、中堅企業
メーカー、流通業、商社、エンタテインメント業界、金融業など
想定している交渉シーン
- 売買契約交渉、製造委託交渉、代理店契約交渉、人材獲得交渉、ライセンス契約、交渉、フランチャイズ契約交渉 など
- M&Aや合併などの前後で発生する様々な交渉、実行フェーズでの相手との折衝、企業文化が全く違う外国企業との合同プロジェクト進行など
サービスの流れ
STEP
1
STEP
2
案件概要のヒアリング・課題のあぶり出し
STEP
3
交渉戦略の組み立て、チーム編成、
STEP
4
支援内容の提示とお見積もり→ご契約
STEP
5
支援開始
必要に応じ海外への同行、日本での交渉現場への参加も行います。
STEP
6
支援終了
料金
業務内容、難易度によりますが、交渉戦略の立案＋交渉実務のアドバイスを行う場合
月額30万円程度
実際に交渉チームの一員に加わり交渉を実務的に支援する場合
1回20万円程度 （1回の拘束2-3時間）